Nel comparto modail mercato globale del secondhand si avvia a superare i 350 miliardi di dollari entro il 2028 e cresce undici volte più rapidamente del retail tradizionale, ridisegnando strutturalmente le dinamiche di domanda e di prezzo nell’industria della moda. Il 30% del ciclo di vita di un prodotto avviene già oggi al di fuori del controllo del brand.
Quello che fino a pochi anni fa era considerato un segmento marginale dominato da piattaforme peer-to-peer è diventato un canale mainstream che intercetta consumatori trasversali per fascia d’età, geografia e potere d’acquisto, esercitando un’influenza crescente sul valore percepito del nuovo. Anche il dato generazionale è emblematico: secondo un recente sondaggio di Harris Poll il 63% dei consumatori Gen Z ha già acquistato capi o accessori di seconda mano. Per i brand del lusso significa che il mercato secondario è oggi il principale canale di primo accesso al brand per la generazione che determinerà la domanda dei prossimi vent’anni.
Per rispondere a questa profonda trasformazione del settore, Deda Stealth, società del Gruppo Deda che da oltre 40 anni accompagna i principali brand del fashion e del luxury grazie alle proprie competenze e alla piattaforma software proprietaria, ha sviluppato in collaborazione con Competitoor, azienda acquisita nel 2025, “Stealth Revalue””, piattaforma SaaS di recommerce e secondhand intelligence progettata per trasformare il mercato della rivendita da area non presidiata a vantaggio competitivo misurabile. Grazie alle competenze di Dispell Magic (Competitoor), in ambito di price intelligence è stato possibile intercettare il bisogno oggi sempre più diffuso di comprendere e definire il valore del brand anche nel mercato secondario. La soluzione, che integra modelli di machine learning e deep learning applicati al riconoscimento semantico dei dati e all’analisi storica delle fluttuazioni di prezzo, monitora in tempo reale disponibilità e trend di prodotto sui principali marketplace internazionali del secondhand e agisce su cinque fronti: market intelligence per il monitoraggio in tempo reale dei prezzi e dei trend sul mercato secondario globale; brand equity per la protezione proattiva del valore del marchio attraverso segnali AI che rilevano rischi di svalutazione prima che impattino le vendite a prezzo pieno; Growth engine per intercettare e convertire i consumatori Gen Z, il cui punto d’ingresso preferito verso i brand è già il secondhand, verso il canale retail; smart resale allocation per trasformare l’invenduto in un driver di margine, allocandolo intelligentemente nei canali di rivendita più idonei; longevity intelligence per analizzare l’evoluzione del valore dei prodotti nel tempo e orientare decisioni più consapevoli su design, pricing e posizionamento.
Tutto questo si traduce in un impatto misurabile su tutta la catena del valore. La gestione delle giacenze diventa più dinamica e reattiva grazie alla visibilità in tempo reale sui flussi del mercato secondhand, mentre l’allocazione degli stock viene ottimizzata verso i mercati e i canali con la domanda più elevata, riducendo il rischio di svalutazione. La comprensione del valore residuo dei prodotti nel tempo consente inoltre di anticipare decisioni strategiche su pricing, design e posizionamento. I risultati sono misurabili e tangibili: fino al 20% di margin recovery grazie al riposizionamento intelligente dell’invenduto nei canali secondari più performanti; una riduzione del 10% dei costi di stoccaggio, eliminando il peso finanziario e operativo delle giacenze mal allocate; e fino al 35% di efficienza nelle attività marketing, grazie alla capacità di intercettare i consumatori secondhand, in particolare la Gen Z, nel momento giusto e sul canale più rilevante, massimizzando il ritorno su ogni azione di ingaggio e conversione. “Il mercato del secondhand non è più un fenomeno parallelo alla moda: è diventato parte integrante del ciclo di vita del prodotto e, con esso, del valore stesso del brand. Con Stealth Revalue diamo alle aziende strumenti concreti per monitorare questo mercato con la stessa capacità di analisi e governo con cui gestiscono il canale primario. Oggi non conoscere cosa accade ai propri prodotti dopo la prima vendita significa rinunciare a informazioni sempre più strategiche su desiderabilità, valore percepito e comportamento dei consumatori” ha sottolineato Maurizio Catellani, CEO di Dispell Magic (Competitoor). “In un contesto in cui la circolarità sta diventando un driver di scelta sempre più rilevante soprattutto per le nuove generazioni la gestione del ciclo di vita del prodotto non è più soltanto un tema di sostenibilità, ma un elemento centrale della competitività dei brand che impatta anche il mercato primario”.
Il lancio di Stealth Revalue si inserisce nel più ampio percorso che Deda Stealth porta avanti da anni sui temi della sostenibilità e della circolarità nella moda. L’azienda è tra i protagonisti del Monitor for Circular Fashion, progetto multi-stakeholder a cui prendono parte realtà leader del settore moda e attori della filiera con il contributo scientifico del Sustainability Lab SDA Bocconi, per fare cultura sulla moda circolare attraverso la ricerca di impatto, trasformando la circolarità da principio teorico a dimensione misurabile, e utilizzando i dati provenienti dal mercato secondario per leggere durabilità, retention del valore e longevità dei prodotti nel tempo.
